Kompletní příprava na čtvrtek 9. 7. 2026 — co máme, co dopracovat, jak schůzku vést, co ukázat a jak reagovat na námitky. Cíl: buy-in celého týmu (~8 lidí), ne jen Kuby.
Čtvrtek 9. 7.Economic buyer + týmWin-win rámec
~8
lidí v týmu
6
měsíců program
12–14 h
na člověka / půlrok
~30 min
týdně / člověk
6
must úkolů dnes
5
námitek ošetřeno
🎯
Cíl schůzky & prvotní definice
Cíl v jedné větě
›Získat buy-in celého týmu (~8 lidí), ne jen Kuby, pro 6měsíční SCARF + AI pilot — na úrovni „máme produkt XY, umí XX, přinese YY" + kolik to zabere času.
„Děláme zdraví a výkon týmu měřitelným a řiditelným — kontinuálně, ne jednorázově."
prvotní definice na první 3 minuty · positioning „progresivní tým 21. století" · bez žargonu
01
Co už máme (hotové a použitelné)
Obsah & strategie jádro pilotu
›SCARF jádro + 6měsíční program (12 workshopů á 45–50 min), měřicí design (360° 3× + měsíční puls), výstup = týmový kodex
💡 Odlehčení tlaku: STATUS značí „odhad pracnosti" jako největší nedodělek. Ale časovou náročnost pro tým (co Kuba chce slyšet) už máme — náš vlastní odhad pracnosti je vstup pro nabídku (M3), ne pro buy-in schůzku. Zítřek = buy-in, ne podpis. Nacenění si na hlavu neber.
03
Jak vést schůzku — ~60–75 min
3–5′
0. Warm-up + Viva otázka taťka
Poděkovat, navázat. Neformálně zjistit: „jaké dnes máte nástroje na feedback/engagement?"
5′
1. Rekapitulace taťka
Kde jsme skončili, co vzniklo, proč jsme tu dnes. Zarámovat cíl.
5–8′
2. Prvotní definice (3-slide) taťka → Martin
Co / k čemu / co přinese — bez žargonu.
10–15′
3. Pilot — soft vrstva taťka
6měsíční program, SCARF, workshopy, kodex, přínos per stakeholder.
10–15′
4. Pilot — AI vrstva Martin
Sběr → vyhodnocení → doručení akce; „vy jste řekli → my jsme udělali"; glass-box. Zjednodušeně.
3–5′
5. Časová náročnost pro tým Martin/taťka
≈ 12–14 h/člověk = ~30 min týdně. Klíčové číslo.
10–15′
6. Ověření smyslu + úpravy oba
„Dává vám to smysl jako celek? Co byste změnili?" Tady poslouchat.
5–10′
7. Doptání (discovery) oba
Vytáhnout kontext týmu — jak dnes funguje ZV, co by byl úspěch, kde je tření.
5–8′
8. První aktivita + další krok oba
Na čem začít, co potřebujeme od Kuby, kdy dodáme nabídku.
Otevření (taťka)
„Než se do toho pustíme — používáte dnes něco na zpětnou vazbu a náladu v týmu? Nějaký průzkum, Viva, něco přes HR?"
Ask na konci
1Ověření smyslu („dává to smysl jako celek?")
2Definice první aktivity + vstupní info
3Domluva na dalším kroku (kdy dodáme nabídku)
04
Námitky & odpovědi
Páteř všech odpovědí: nástroj říká CO (skóre), program dělá ABY (změna). My = facilitace + smyčka „řekli jste → udělali jsme" + kodex + externí facilitátor mimo HR. To žádný survey nástroj (ani Viva) nedá. Tabulku konkurence nikdy neukazovat — jen ústně.
O1„Tohle už umí Viva, tu máme / můžeme mít."
UznatPro plošné měření celé firmy je Viva Glint správný nástroj, nenahrazujeme ho.
OtočitU 8 lidí Glint z designu mlčí — skóre až od 5 odpovědí, komentáře od 10 respondentů → tým o 8 lidech je nikdy neuvidí. A je to měřicí nástroj — akce zůstává na manažerovi.
Pojistka„Klidně vedle sebe — Viva na census, my na hloubkovou práci s tímhle týmem."
O2„Máme roční průzkum od HR, stačí častěji."
OtočitFrekvence není pointa — akce je. Lídr trhu (Culture Amp) sám učí: lidé nemají „survey fatigue", ale „lack-of-action fatigue". Měření bez odpovědi důvěru snižuje.
PřidatInterní HR průzkum vyhodnocuje tatáž hierarchie, o které se vypovídá. Náš firewall (externí facilitátor, data mimo firmu) interně replikovat nejde.
O3„Koupíme levný nástroj — Officevibe, 15Five."
OtočitCenově to není výhra: Officevibe od $4 999/rok, Lattice min. $4 000/rok — za 8 lidí platíte celofiremní režii bez celofiremní hodnoty. 15Five je navíc jmenovitý, čte ho manažer — pro nedůvěru obrácená architektura.
PointaI zdarma dodá dashboard, ne workshopy/intervence/kodex. Měření problému, ne řešení.
O4„Uděláme si to sami — Forms je zdarma."
OtočitDIY anketa nemá žádnou ochranu — výsledky vidí ten, kdo ji založil; u 8 lidí co se znají je to de-anonymizace na první pohled. První „prosáklá" odpověď zabije ochotu odpovídat navždy.
MyOchrana v datové vrstvě: pseudonymizace, Rule of 5, parafráze, data mimo firmu — plus interpretace a akce.
O5„8 lidí? Na to nepotřebujeme AI."
OtočitNaopak — právě u 8 lidí standardní nástroje selhávají (prahy) a zbývá „pocit z porady". Bezpečně agregovat malý tým je těžší než plošná anketa.
AINení věštec — glass-box, doporučení schvaluje člověk, běží na zero-retention stacku (surová data nevidí ani poskytovatel AI).
„Jak zaručíte anonymitu u 8 lidí?" 🔴 určitě padne
Nestavět na matematice — přiznat limit a otočit na firewall: surová data nevidí manažer, HR ani nikdo z firmy, jen externí facilitátor mimo linii. Jen agregáty, parafráze, pod 5 odpovědí systém mlčí. → ze slabiny trust-builder.
„A co to bude stát?"
Nemíchat tvrdé číslo do buy-inu. „Model = licence per-tým. Navrhujeme začít placeným pilotem i za nákladovou cenu, se započtením do pokračování. Přesné nacenění dodáme jako další krok."
05
Časová náročnost pro tým — prodejní argument, ne náklad
Aktivita
Rozsah
/ 6 měsíců
Workshopy
12 × ~50 min
~10 h
SCARF 360°
3 × ~20 min
~1 h
Měsíční puls
6 × ~3 min
~18 min
Mikro-touchpointy
rozprostřeno
< 20 min
Reflexe / kodex
průběžně
~1–2 h
Celkem / účastník
≈ 12–14 h
~30 min
týdně na člověka. Workshopy = ~80 % zátěže, AI vrstva je záměrně lehká. Sponzor/Kuba navíc ~5–8 h za půl roku (steering, review, brány).
Jak to říct: „Pro každého to vychází zhruba na 12 až 14 hodin za celého půl roku — přes půl hodiny týdně. Většina je samotné workshopy; digitální část je schválně na minuty, ne hodiny."
⚠️ Dnes potvrdit s taťkou kadenci 12 workshopů á 45–50 min à 14 dní — řídí celé číslo.
06
Co ukázat + rozhodnutí decku
⚠️ Rozhodnutí dne: který deck je hlavní. Nekombinovat dva vizuální styly v jednom průchodu — vyber jeden, druhý ber jako zdroj obsahu.
VARIANTA A
Opus buyer deck (13 slidů)
Produktový / glass-box pitch, uhlazenější
Má slide 10 = časová náročnost + slide 12 = KPI
Sanitizovaný — nutný branding swap + redeploy
VARIANTA B
Taťkův deck (12 slidů)
Klasický L&D pitch, přínosy per stakeholder
Schválený rámec, tým na něj zvyklý
Bez nutného brandingu, reálný ČS kontext
Doporučení (taťkovo slovo má váhu — jeho doména): nejbezpečnější = taťkův schválený deck jako páteř + půjčit si z Opus decku slide časové náročnosti a KPI. Pokud se jde cestou Opus decku → dnes swapnout branding [DODAVATEL]/[ORGANIZACE] a redeploy.
🟢 tbz-kuba-uvod — 3-slide úvod🟢 tbz-kuba-portal-v2 — vize dashboardu🟢 tbz-kuba-demo — demo-flow🟡 tbz-tech-arch — jen na tech hloubku🔴 NE: tabulka konkurence · AI coach · interní přehledy
07
Checklist do čtvrtka
🟥 Dnes (se schůzkou s taťkou)
☐Rozhodnout hlavní deck + rozdělit role (kdo co říká)
☐Projít 3-slide úvod slide po slidu
☐Potvrdit kadenci workshopů → zafixovat ≈ 12–14 h
☐Domluvit, jak/kdy zjistíte Viva stav
☐Připravit návrh první aktivity + co chceme od Kuby